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榜样的力量|功勋人物系列（七）

朱枫：乐于挑战，奋楫争先

初见朱枫，便被他真诚憨厚的笑容感染。作为一个扎根金龙茁壮成长的“老员工”,十二年的时间里，朱枫见证了金龙不断发展的高光时刻，陪伴着金龙发展的同时也在这里收获了个人成长。在战风斗雨中开辟征程，在攻坚克难中自信前行，赢得一路掌声，荣耀加冕。2022年，第三季度朱枫以6700万元的销售业绩获得公司第三季度功勋荣誉奖。

对于能够获得这次的功勋荣誉奖，朱枫谦逊地说这都归功于领导在工作中给与他的指导、帮助和同事们的无间协作。他说：“我非常幸运来到了金龙这样的大平台，遇到了引领我向上的好领导，还有共同学习、共同进步的同事。从他们身上，我获得了许多正能量的滋养，除了本职工作的 相互促进，视野也更开阔，学到许多为人处事之道、待人接物之法，一步步向优秀的人靠拢，才有了今天的成绩?！?/p>

乐于挑战，梦想才能破土而出

2010年，朱枫进入金龙轻客总装车间实习，2011年7月大学毕业后转入客户服务中心，负责售后配件采购业务，2016年转岗负责配件销售，为了实现自我突破和成长，2019年底他离开熟悉的舒适区，加入轻客整车销售，主要负责防疫站的销售和大客户维护。做任何工作都是一个不断挑战学习的过程，每一段工作经历对于朱枫来说都是宝贵的财富，他在每一个工作岗位上都全情投入、全力以赴，积累了对公司产品更深入的了解，也为他做好现在的轻客整车销售工作打下坚实的基础。

迎难而上，突破重围

百舸争流，奋楫者先，千帆竞发,勇进者胜。面对轻客销售激烈的市场竞争，只有付出比对手加倍的努力，迎难而上，才能在激烈的市场竞争中取胜。

地上铁是国内最大的新能源物流车租赁公司，拥有7万多台新能源物流车，也是每家新能源物流车企业全力争取的大客户。由于我司新能源物流车起步较晚，其他车企已经抢占先机和地上铁开展合作了。

为了拿下地上铁的订单，朱枫充分发扬 “负压车精神”，不畏艰难、敢于作为，面对激烈的竞争从不曾有丝毫退缩和分秒放弃。

知己知彼，方能百战不殆。朱枫不断地拜访客户，通过持续的沟通与交流，锁定客户的关注点，从关注点切入、有针对性地介绍公司的优势。严格按照客户的准入标准，改进我司产品，完成客户的大批量采购准入。围绕客户需求，联合技术、售后、生产等部门齐心协力不断改进完善我们的产品方案，用产品匹配客户，用细节打动客户，才博得一次合作的机会。最终，一举拿下1200台龙耀8的新能源物流车合作，实现了与这个战略客户从0到1的合作突破，也进一步助力我司新能源物流车产品质量的提升，市场占有率的增加。

以客户为中心

步入以创造价值为重点的3.0时代，以“客户为中心”已经成为新商业时代的核心价值观。急客户之所急，想客户之所想，是销售人员要遵循的不变真理。朱枫说：“作为大客户销售，就要做到随叫随到，尽可能满足客户需求?！痹诒Ｖす纠娴那疤嵯?，作为与客户、市场接触的一线人员，应当了解市场，尽力满足客户的需求，如此才能取得客户的信任，为后续长期合作打好基础。更要不断地学习，不断充实自我，把自己变得足够专业，才能为客户分忧解难，为客户创造更多的价值。

成交并不是销售的终点，而是服务的开始。以客户为中心，就要求销售人员每一笔订单成交后，跟进全程。朱枫对于要交付给客户的产品的质量要求十分严格，经常下到产线，确保交付的产品让客户满意。

没有一种坚持，会被辜负

笃行不怠终始成，想要成为一个销售精英除了耐心和热情之外，更需要保持着不放弃的决心。

朱枫用他的经历印证了坚持的意义。

助力朱枫得到此次的功勋荣誉奖除了地上铁的批量订单，还有一个救护车批量订单，从开始接触到最终成单历时近两年。2020年他就开始接触客户，不放弃任何一丝成交机会，默默耕耘，稳扎稳打始终保持拜访，悉心为客户进行产品推荐。在与客户共舞，与竞争对手交锋周旋的过程中，朱枫全力以赴?！熬纤粒鹗?，最终朱枫以专业和真诚赢得了订单。

征途漫漫，惟有奋斗，所有成功并非一蹴而就，任何领域成功和出类拔萃的人，必定比别人多了一份耐心与坚持，他们在挑战自我的人生旅途中不断成长，收获自我。希望更多的金龙人能像朱枫一样，能够始终保持积极进取的心态和努力奋斗的精神，发扬“负压车精神”，为公司的转型升级和高质量发展创造更多的价值！